文中数据来自：TrackMaven《2017年营销领袖研究报告》 在首席营销官们与各位营销大咖们持续证明营销能创造商业价值的过程中发现：转化大多源于联盟，而营销领袖也认为联盟是营销过程中不可或缺的渠道。 有数据显示：当营销与其他有利因素相结合时，公司业务一般能获得较理想的收益，且收益增长较快。所以毫无疑问，联盟已成为营销领袖们的营销利器。 那今年联盟中的营销领袖们究竟是什么样的呢？小编总结了来自TrackMaven发布的《2017年营销领袖研究报告》，以下是整理内容，仅供大家参考。 1. 在实现营销目标时营销领袖是这样思考的？ 1 数据启示优于数据驱动 在谈及营销目标时，有47.42%的营销领袖认为取得营销成功最重要的因素是数据启示而不是数据驱动。 数据启示是指通过数据与实际情况来衡量所得数据是否有效，从而根据有效数据来适当调整营销策略，而数据驱动则是不断使用数据进行测试，有规律的改变的营销策略。 2 提升业绩是营销者完成营销目标的重要方式 报告中显示，有60.94%的营销领袖认为自己的营销首要任务是提升业绩，有51.81%的营销领袖认为提升客户购买意向是实现营销目标的首要任务。 3 社交媒体营销的首要目标是提升品牌声誉 报告中数据显示：有79.79%的营销领袖认为运用社交媒体进行推广的首要目标是提升品牌声誉。 2. 营销领袖是这样看待数据分析与报告的？ 1 数据能很好证明营销效果，对展示营销价值却有一定难度 有66.3%的营销领袖认为用数据证明营销效果较容易，但仅有27.6%的营销领袖认为数据对展示内部营销价值非常有效。 2 数据对于衡量ROI最大的挑战在于如何将社交与内容转化为收益。 据报告中数据显示：有71.11%的营销领袖认为用数据来衡量ROI的最大挑战在于如何将社交与内容转化为收益。 大多数营销领袖都是月更营销报告，且有86.63%的营销者认为在数字营销中，数据分析与报告非常重要。 3. 营销领袖是这样带领营销团队与联盟的？ 1 时间 合理安排每一个营销活动的时间花费，营销领袖表示：他们会将24%的时间花费在市场数据分析上，24%的时间花费在内容优化上。其余的时间则用来提前计划好每周的营销活动，优化内容，以及在社交媒体上进行回应。 2 与代理商合作方面 报告中有数据显示，有50.68%的营销公司会与第三方PR代理商合作，有48.63%的营销公司会与第三方视频制作机构合作，当然这也进一步说明在营销过程中，视频营销仍将作为主流，公关也将对营销结果有重要的影响。 3 合理控制营销预算 调查显示，有48.75%的营销领袖们在2017年的营销预算与上年持平，并且有52.53%的营销领袖表示需要提前一年计划好新一年的营销预算。所以这也进一步告诉我们，无论营销成本在如何上涨，我们均要合理利用并营销预算，只有这样，才能更好的实现营销目标。 4 衡量营销效果的工具 平均来说，营销者们一般使用7种衡量营销效果的工具，但在使用这些工具时务必要确保工具的稳定性，同时还要衡量这些工具为每一次营销活动带来的价值，从而当你在进行下一次营销活动时，可以更高效的选择最优的工具。 总结与思考： 了解了2017年的营销领袖们的思路，那我们是否可以这样大胆的揣摩下2018年营销大咖们又将如何思考呢？那不妨先问自己几个问题： 1. 数据启示是否会继续优于数据驱动？（毕竟现在数据欺骗手段太高明，数据驱动不免仍将面临数据欺骗困局。） 2. 2018年，你将要与哪些代理商联盟呢？是PR还是视频？是社交媒体还是市场数据分析？ 尽管上述问题亟待理清思绪，但唯一能肯定的便是2018年的社交媒体营销仍将在营销策略中占有重要地位，其中包括视频营销、直播流以及各种具有大IP的新兴媒体。 所以对于即将为新产品开拓海外市场、创建品牌声誉的广告主来说，社交媒体营销仍将是最有效的方式。 |
