2017年欢度国庆、喜迎中秋活动方案(一) “迎中秋、庆国庆”活动策划方案 营销客服部 2017年9月23号 目录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、 活动时间 五、 活动内容 六、活动前期宣传 七、 费用预算 八、 活动总结 一、活动背景 一年一度的中秋节和国庆节即将来临，在这个喜庆的日子里，使得每个商场、大街小巷都人来人往。金九银十是车市的 黄金时间，中国人喜欢在过节之前消费嘛。买完车之后可以利用节假日自驾游，再加上平时工作太忙了，难得找一段时间一家家店的看车、试车，国庆的话时间比较充裕，还可以带上家人、朋友一起看车，比较容易选上喜欢的车。 我们可以充分利用车市金九银十的优势，抓紧黄金销售月的机会提高各卖场的业绩，为此淘车无忧营销部为各卖场制定了一系列的促销方案。 二、活动目的 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。 3、累积客户信息资源，等项目做好铺垫；也为以后对新客户的挖掘工作做好了铺垫。 4、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进行精品的消费，争取到店客户参加活动100%。 5、锻炼可卖场的服务团队，提升团队接待能力和专业性，改善和提供服务意识和服 务水平。 三、活动主题 本次活动主题为“情动中秋，乐在国庆”。 四、活动时间 活动宣传时间2017年9月18日——2017年9月24日 活动进行时间2017年9月25日——2017年10月10日 9月25日——9月30日以情动中秋为主题 9月31日——10月10日以乐在国庆为主题 五、活动内容 1、一重礼:进店免费礼 无需购物,进店就有礼。活动期间内所有顾客进店登记并扫描微信公众号二维码后均可 免费领取精美礼品一份。（促销说明:活动期间礼品发放时间为每天上午8:30——11:30，控制礼品数量可由卖场自行选择,建议卖场在中秋前可用月饼代替礼物）。 2、二重礼:中秋团圆礼 (特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和氛围。各卖场可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账。也可由卖场自己视情况而定。月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼。 3、三重礼:国庆特价礼 每天推出两款特价车,不参与其他礼品及服务活动。本数量仅供参考,卖场可以根据自身情况自行申请。 4、四重礼：以车换车送千元“豪”礼(特价车除外，且客户的车要符合公司收车标准) 所有的客户，在活动期间享受以车换车的优惠：凡在活动期间置换的客户，可减免过户费、上牌费等，在利润范围内，也可为其赠送300元加油卡 5、五重礼：老客户关怀 电话邀约已成交的老客户到店领取礼品，老客户介绍新客户到店买车的送老客户500元加油卡一张。 6、六重礼：当日成交大礼包 凡是在9月25日到10月10日成交的所有车辆将获得一个月的免费质保(符合淘车宝要求）并再赠送300元油卡（各卖场可视具体谈判情况和利润大小自行决定）。 六、活动前期宣传 1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 2、海报：在9月18号开始，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、微信公众平台宣传：从9月18号开始，个卖场开始在微信公众平台的头条上宣传活动内容。 4、 qq群：从9月18号开始，卖场所有人员都要在当地卖场的qq群里和客户聊天，告知每一位客户我们的活动内容，并积极邀约客户到店。 5、各分类网站：从9月18号开始，我们在各分类平台上（58、赶集、百姓等）发布二手车信息时将本次活动的内容同步，扩大宣传范围。 6、短信宣传：充分利用好短信群发平台告知客户，目前店进行的促销活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，同时挖掘潜在的消费者。如：9月25日到店的客户，意外惊喜等着你，吸引客户的好奇心。 7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以地推宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 1、店外布置建议： 彩旗、地毯、条幅、气球、等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来,目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 具体细节 (1)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (2)门外陈列标示企业logo的沙滩旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，卖场在做活动时候自行组织填写和张贴。 (3)门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。 2、店内布置建议: 十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。 精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 具体细节 (1)进门处可悬挂促销横幅，如：“庆中秋，迎国庆，精品二手车促销活动风暴” (2)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (3)淘车无忧的宣传资料、此次活动内容的单页和x展架等相关资料要准备充分。 (4)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (5)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 (6)车身顶牌设计：附注此车为时尚安全版车型，并将促销信息明确 七、活动物料及费用预算 油卡300元——60张【2016年欢度国庆、喜迎中秋活动方案】 油卡500元——40张 条幅 海报 宣传单页 地毯 沙滩旗 气球 |
