8000只土鸡，卖一元一只，居然年赚300万……

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兵心网职场服务平台分享一下：现在，我们有很多搞种养殖的农场生意难做，好的农产品卖不出去，更别说卖高价了，甚至有的农场还背负着高额的运营成本。其实，农产品卖不好只是你还没有打开营销思维，没有找到适合自己的方法，总是按照传统的营销方式去卖。今天，我们通过案例来学习一下生意火爆，超越同行的差异化营销。

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案例一

这是一个以西瓜为主的种植农场，农场主老李的西瓜积压非常严重，积压了三万多斤卖不出去，后来他设计了一个促销方案，用一套模式，轻松卖掉了三万多斤西瓜，我们来看看老李是怎么操作的。西瓜20块钱一个，买第二个只需要十块钱，买第三个只需要五块钱，买第四个只需要一块钱，大部分人一买就是四个。人性就是这样，买一个西瓜20块钱，单买四个需要80块钱，但是一起买只需要36块钱，节省了44块钱。

半个月的时间就处理了一万多斤，半个月之后方法不好用了，他又换了第二种模式，买西瓜就可以抽奖，百分百中奖，一等奖西瓜免费送，二等奖再送一个西瓜，三等奖加五块钱再送一个西瓜。大部分人都想去试试运气，结果80%的人中的都是三等奖。20多天的时间，他把地里的三万多斤西瓜全都处理完，老李不但解决了西瓜积压的问题，还赚了几万块。现在不是生意难做，只是你还没有打开营销思维，找到适合自己的方法。要做差异化营销，才能超越同行，才能生意火爆。

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案例二

这个小伙养了8000只土鸡，土鸡卖一元一只，一年能赚300万，你相信吗？这个小伙卖土鸡，做出了一个惊人的模式，原价88元的土鸡只卖一元，但是你必须成为山上的土鸡场会员。成为会员非常简单，就是花88元办一张会员卡，然后就可以加一元买一支88元的土鸡，同时还给你88个土鸡蛋。这种模式怎么看都是亏钱的，其实这只是一个入口，88个鸡蛋分12个月，每个月都可以来山上领八个鸡蛋。88元的土鸡成本40元，88元的鸡蛋，成本40元，收了88元，还能净赚8元。

说到这里会有人问了，那他是如何赚钱的呢？我们往下看，每个月来农场领取鸡蛋的同时，都是一个二次消费的机会，小伙做了四套模式。第一、现场买土鸡蛋享受最低会员卡，80%的人都会买更多的土鸡蛋；第二、现场买土鸡赠送做主鸡汤的料包，80%的人都会买土鸡；第三、现场玩游戏，100元给100个圈圈现场套土鸡，套几只拿几只，套不走送100元买土鸡的券，有80%的人都会参与这个游戏；第四、他把养鸡场旁边的小池塘换了清水，接着立了一块广告牌，在上面写着100元任性钓鱼，超过十斤奖励土鸡两只，低于十斤免费赠送土鸡一只，因为十斤鱼的价格本身就不止100块钱，且不管钓不钓得到，都能有免费的土鸡。此标语一出，立即就吸引了大量的客户前来钓鱼，但是几乎很少有人能钓到十斤鱼的，大多数人都高高兴兴地拎着一只土鸡回家，还纷纷夸赞老板够意思。没过多久，养鸡场的土鸡就销售一空。

农场想要生意火爆，必须要改变营销思维，做差异化营销，从客户的心理出发，去设计让人无法拒绝的商业模式，这样你才有机会赚到更多的财富。