[经验分享] 企业为什么要请顾问,顾问可以做什么?

[复制链接]

签到天数: 1176 天

连续签到: 3 天

[LV.10]以坛为家III

分享到:
发表于 2022-4-7 10:26:00 手机发贴 | 显示全部楼层 |阅读模式
富商李嘉诚曾说:“没有律师的意见,我不敢在合同上签字。离开律师,我什么也做不了”,由此亦可见法律顾问之重要。法律顾问属于企业顾问中的一种,其余还有财务顾问、投资顾问、管理顾问等等。从李嘉诚先生的话中,我们可以知道企业顾问的重要性。

那么我们为什么要聘请顾问?顾问又可以为企业做什么?下面,笔者将进行详细讲解,关注“源于法”公众号,带你了解更多知识。


一、企业顾问

企业顾问是指为企业提供咨询的个人或机构。根据不同的顾问协议,有些企业顾问会给企业分析并提供发展策略、有些企业顾问则会教企业如何处理相关的事务或者直接参与帮助企业解决。

当然这些顾问工作大多数不是免费的,是需要根据事务的性质收钱的,通俗来说,就是企业花钱请人帮忙出主意、跑腿干活。

根据不同的工作内容,可以将企业顾问分为财税顾问、法律顾问、投资顾问、营销顾问、管理顾问等等。企业顾问一般在某一方面或某个领域都会有丰富的经验或资源,从而在这个方面为企业提供相应的针对性的帮助。

签到天数: 1176 天

连续签到: 3 天

[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2022-4-7 10:27:05 手机发贴 | 显示全部楼层
二、聘请顾问的原因

企业为什么要聘请专业的企业顾问?

因为这是企业发展到一定阶段的需要,在进入到一定发展时期之后,我们需要通过第三方企业顾问来帮着去发现问题、提出解决问题的思路与方法。

(一)企业在发展初期

在企业发展初期,不太需要企业顾问的帮助,甚至企业不太需要管理。因为对刚发展的企业而言,其相较于同行业其他已经进入平稳期的企业而言规模较小、人员也相对较少,没有特别繁重的事情。

同时,在市场竞争不充分的时期,也不太需要企业顾问的帮助。因为市场竞争不充分,用不着比拼综合实力,可以享受市场的红利。只要一招鲜,就能吃遍天。所谓一俊遮百丑,只要企业在某一方面做的足够出色,就足以支撑企业的快速发展,对于管理效率、均衡发展的要求没有那么迫切。

(二)企业进入平稳期

当企业发展步入平稳阶段、大量竞争对手涌入、市场充分竞争,这个时候对于企业的综合要求更高了。同时,企业经过前期的发展,自身积累了一定的问题,开始显现出危害性。这些问题要么是企业长期忽视的、要么是企业自身难以解决的,因此,引入第三方专家,开始显得必要起来。

签到天数: 1176 天

连续签到: 3 天

[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2022-4-7 10:27:46 手机发贴 | 显示全部楼层
三、顾问的具体作用

一个专业、高水平的顾问最直接的价值就是能解决,你企业面临的实际难题,比如法律风险防控、战略定位、新品开发、营销模式、品牌建设、团队管理、产品招商、终端推销难的问题等等,这些都是商业顾问服务的范围,确实能为企业遇到的难题,提供解决方案。

具体而言,企业顾问的作用有以下几种:

1、发展规划作用

企业顾问是为企业发展蓝图作规划的好参谋,其能够帮助规划企业的局部战略和整体发展计划。

首先,企业顾问能够提供发展建议。有些问题是“瞎子摸石头过河”,一些企业在刚设立或者刚发展时期,由于缺乏经验,会有“不知去往何处”的“迷茫感”。资深的企业顾问则能够从自身经验出发为企业的发展提供指引。

其次,企业顾问能带提供第三方视角。由于企业的团队成员长期一起工作,很多思维、想法都具有趋同性、看问题的角度也大致相同,导致思维固化。而企业顾问由于大量接触不同企业,眼界更加开阔、没有形成思维定式,更善于从不同角度去分析问题、解决问题,从而能够更好地为企业提供发展规划。

2、风险防范作用

诉讼并非是解决纠纷好的方式,对于中小型企业来说,好的方式是防患于未然。企业顾问对于该领域内的风险更具有敏感性,更利于法律风险的提前防范,使企业处于“有备无患”的良好处境。法律风险的预防和控制也是法律顾问主要的、重要的工作,法律顾问的专业性能够让我们的企业更好的“防患于未然”。

现今也越来越多的企业主锒铛入狱,其主要分为两类:一类是知法犯法,一类是对法律的无知。专业的法律顾问至少可以保证企业主不会因对法律的无知而受牢狱之灾。

3、紧急咨询作用


在企业的运营过程中,可能会出现一些临时性紧急任务,比如,新项目需要融资,因此要准备很专业的商业计划书,需要根据企业的运营情况微调战略,需要开展事件营销工作,但却缺乏相关的策划能力,想开发新产品却没有相关的专业人才等等。

如果企业有自己的顾问,就可以随时就所遇到的问题向该企业顾问咨询。同时,企业顾问和企业有某种亲缘关系,无形中形成一种信任感,能从维护企业利益的角度来出谋划策。经过长期合作,双方都更加了解彼此,工作中能够更加亲密无间地配合,这给企业的发展壮大所带来的价值是无法用金钱衡量的。

4、交易促进作用

企业的商业交易常常是先朋友,后合作,而交涉细节又必然要涉及利益的安排、取舍,这些常常碍于情面而难以启齿。如果由企业顾问出面谈判,则可两全其美,既能照顾双方的情面,又能将双方的权利义务用完备的文件予以明确下来,保障交易和合作的安全,节约交易的时间,达到交易和合作的根本目的。

此外,聘请的专业顾问由于其自身技能的专业性,还可以威慑不良客户,使客户在履约时会有所顾虑,不会轻易违约,这也在一定程度上促成了商业交易的顺利完成。

签到天数: 1176 天

连续签到: 3 天

[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2022-4-7 10:28:28 手机发贴 | 显示全部楼层
四、前车之鉴后车之师

中国长虹集团作为曾经的中国彩电业的龙头企业,曾经在2011年前四川长虹电器股份有限公司董事长为了扩展海外市场,一味追求在美国上市,长虹公司最终选择了当时在美国具有一定影响的APEX公司,但这家公司已经是空壳公司,并无履约能力,长虹集团每次货物发出后货款都无法立即收回,APEX公司总是以货未收到或者产品质量问题为借口拖欠甚至拒付货款。从而造成40亿元的巨额应收账款无法追回。

究其原因主要在于(但不限于以下原因):

1、缺少专业的顾问团队对目标企业进行相关背景调查

长虹集团内部缺乏相关的内控机制,在办理相关业务前未对对方企业进行相关的资质调查,在当时APEX公司在美国已经声名狼藉,信誉度极差,如果当时长虹集团对APEX公司的相关背景进行调查分析,就会防止该后果的产生。

2、缺少专业的企业顾问进行风险防控

根据调查,长虹电器公司当时是有办理国际保理业务的,也就是说在双方的交易中只要有赊销都会走保理程序。但是长虹与APEX公司和HANMI银行签署的三方协议并没有让该银行承担应收账款的无追索赔付责任,并没有将风险转移给金融机构。

联邦顾问公司于1995年在香港成立。2004年,联邦抓住中国旅游行业高速发展带来的历史机遇,转战内地并扎根深圳市中心区。深圳港联邦酒店管理有限公司是香港联邦国际酒店集团旗下全资子公司,位于深圳CBD中心。

联邦国际积极致力于社会经济的可持续发展,运用旅游领域和饭店管理专业经验,弥合酒店定位设计和经营管理的鸿沟,让每个项目合理地控制的投资成本,减少风险,提高项目的效益,实现投资利益最大化。

25年来,联邦坚定只为酒店提供专业服务的步伐,不断整合酒店行业上下游资源,构筑起酒店一站式服务体系,打造酒店顾问行业标杆。现已成功为1000多个酒店项目提供各种咨询服务。

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 中文注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表