兵心网推荐学生公寓项目

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兵心网推荐学生公寓项目资料图

这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女士，整个投资额前前后后约20万元。学生公寓有3名专职营业员，20个房间，主要面对周边学校的学生，日租金60元，钟点价格4小时40元，房间配置电视、宽代、热水器、电脑。由于刚开业，基本设施还算可以，比较新，干净卫生。

目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了。月租和钟点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的公寓，每月营业额能达到3万元，但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利，与投资之前的预期相差近10倍。

这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多，在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改，首先是广告语，其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。

她说:只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱。她想了一句广告语，叫做:如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓。

首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦）等等。

接着，她取消房间的统一定价，重新分为三个价位:贵宾房80元、标准房60元、经济房40元;取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨有趣的名字，比如:一生一世、爱不可说、情到深外，等等;制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每间房桌上。。。

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最后重点来了，就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多营销模式的精华,包括营销重点、营销流程、合作杠杆等。

第一步:如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，会突然告诉学生:“您今天的运气太好了，获赠完全免费租住的一天，一周内有效。”可想而知，这种意外对给学生多大的惊喜?然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，要求学生需要凭些手机号码的后四位作为消费代码。

第二步:在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完全免费服务，不收一分钱接着,再告诉学生："您现在已经是我们的老客户了，有 -个珍贵的合作机会每介绍-个新客户您都可以获得-天 的免费服务。”又是免费？没有谁会拒绝。但是什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户 手机号为准，如果没有记录，那么这位客户就是新客户。学 生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会,于是就 会顺手拿出手机号，将自己很多朋友的手机号与客户本进行 比对，与此同时,服务员就会记录下这些手机号，并把这些 手机号作为该学生的准介绍客户。

最后，服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给 那些朋友。只要该学生的那些朋友到公寓消费出小该短信，那么这 位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时 ,服务员也会发送-条短信给该学生,通知该学生所获得的 累计免费天数。

第三步在接下来的一段时间里,服务员会按隔三差五的 发送手机短信，生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技 巧万法有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。

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总结：

第一、有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侣


第二、在有清晰顾客定位的前提下对产品定位这块做 的恰到好处，充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么？

第三、售后方面做的淋漓尽致，给顾客传递对顾 客有益的信息。

第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍利顾客重 复消费充分的激发了顾客的分旱和占便宜的心理。