签到天数: 1181 天 连续签到: 1 天 [LV.10]以坛为家III
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发表于 2021-2-18 07:05:17
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建议三:重客户、轻销量
有位做自动门生产的企业家朋友找到我,近期自动门行业陷入了价格战危机,他为此事而烦恼不已:“跟着打价格战,就会舍弃利润;不跟着打价格战,就会舍弃销售。”
我问他:“你对自己的产品有信心吗?”
他答道:“我们的品质是中国最好的,完全可以跟国外的品牌去竞争。”
我笑着答道:“那为什么不把产品拿出来秀一把呢?要达到一个强有力的竞争地位,就应该将自己产品的最高价值展现出来。”
不要在价格上竞争,要在价值上竞争。
为客户提供整体解决方案,而不仅仅是方案中你那一部分。我们在接受每一笔业务订单的时候,首先要明确一点:企业的客户是有限的,产品的数量也是有限的,我们可以通过预测它的有限性,对能赚到的钱做到心里有数。
这就需要企业的经营一定做到有价值,要清楚明白企业经营的目的,到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。 |
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