[成功案例] 电商种草平台:润物细无声中卖货

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发表于 2021-1-19 08:40:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
      兵心网分享:在社交电商和内容电商时代,品牌、KOL达人、平台(包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商),都热衷于种草。种草文章因为内容形式更贴近生活场景,再加上消费者信任的红人、明星进行好物推荐,从而产生一定的销售转化。

  种草平台的主要操作方式就是通过红人、KOL发布带有产品推荐的文章或者视频,粉丝因为对KOL的信任而产生购买。不过在众多的种草平台上,小红书却是个独特的存在,玩法相对较多,需要重点介绍一下。

  对于家电品牌来说,种草推广虽然性价比比较高,但是并非所有的产品都适合种草。新品/有新卖点产品;自带爆点流量属性;有格调,颜值高/或独特小众,符合这些特别的产品才适合在小红书上进行种草推广。

  图文类种草是小红书最常见最基础的方式,2019年开始,小红书也开始引入了短视频种草。而熟人口碑、KOL、网络社群是最主要的种草渠道。对于家电企业来说,玩转小红书至少需要做好以下三件事情:

  一是,培养素人账号,写好素人笔记。真实的内容是最打动消费者的。所以,在小红书身上,要培养一大批的号,而这批号最好都是素人,他们可以从零开始,但是一定要有真实感。小米电视就在小红书上有一批真实的素人账号,她们分享的内容,图片和内容都比较真实,获得的粉丝互动也相对真实,建立了好的口碑。

  二是,专家种草文章,用专业性征服消费者。在小红书上,鸡汤类的内容是不容易上热门的,没有干货的文章,用户基本上不会点开。而专家种草类的文章是比较容易火的,它是知识性比较强的,它可能是一个碎片化的笔记,但是它一定得是一个知识性比较强的干货或者教程,这样比较容易被用户吸收和关注。

  三是,圈层营销,针对特定人群进行推广。在小红书上,兴趣圈层划分比较明显,家电产品要进行种草一定要圈定针对哪类人群进行,不能大众化种草。抓准眼球的信息在同个圈层内的传播速度会更快,能激发“受众——受众”的自传播。

  一直以来,营销追求的理想境界是“基于对的目标,找到对的人、在对的时间和场合、用对的方式、说对的话”。移动互联网的不断升级发展,使人与人、人与产品、人与信息可以实现“瞬连”和“续连”。社交平台的强势崛起,不仅增强品牌与消费者的沟通、基于内容与消费者建立情感连接,更重要的是让品牌直接面对消费者,掌握消费者的数据、画像,了解她们的生活和喜好,也让未来的研发、生产、营销更加精准,更好的服务用户。

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 楼主| 发表于 2021-1-19 08:40:52 | 显示全部楼层
种草电商,正在流行,欢迎战友们一起探讨~~~

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