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[教训警示] 回顾一年,鼠年诉说创业维艰的故事……

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[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2020-12-25 16:35:28 手机发贴 | 显示全部楼层
合伙人的方向我认可

但现阶段实在没办法坚持了

林殊|34岁 互联网医疗创业者

今年9月,在寻求下一轮融资时,我因为与合伙人发展方向上的分歧,最终选择带医疗团队出走。到现在,小程序已经关闭三个月,公众号也不维护了。

我是临床医学背景,本硕博连读,在体制内做了4年医生后,想在医疗健康方面创业,这个项目在2018年启动。我的合伙人是医疗信息化出身。

具体业务分两块,一块业务是做定制化医疗,开展垂直领域细分的小专科,服务中高端消费群体;另一块业务是运营面向大众的第三方检测中心。

定制化医疗业务的问题比较突出,虽然我们有专职医生和兼职医生,但引流过于依赖兼职医生,他们是各大医院的专家,自带流量。这部分业务不但有区域限制,而且没办法标准化,属于资源资本双依赖型,盈利和投入不成正比。

第三方检测业务中的遗传病、优生优育、肿瘤项目开展得不错,今年还有大批量核酸检测业务。我们作为乙方,服务的甲方主要是医院和一些社区、企业单位。这条产业链非常成熟完整,但客户有了,依然很难,因为甲方的结算周期过长,我们在甲方面前没有议价权,拖欠再正常不过。

而且竞争愈加激烈,某公司在武汉投放了一个区域性的检测中心,直接将我们的优势项目“先天遗传病筛查”对武汉市所有孕妇全免;疫情之后,武汉医院的承载能力远高于其他城市,我们能从社会上募集到的检测项目基本为0。在武汉,我们失去了大部分市场。

我们最初的设想是做一个小闭环,通过购买私域流量和依赖手头的资源做基层医疗服务的下沉,将这些用户通过互联网手段集中到自己的流量池里,再做数据挖掘和分析,打造一个微型健康平台,再拓展到电商服务,比如推健康类的服务、产品如零食、代餐。

但只是现阶段的小程序、公众号,购买流量的成本损耗就远远超出预期,而且转化率并不可观。

今年9月,在准备找新资金的时候,我们出现了严重的分歧,我就把医疗团队带走了。

他想把资金继续拿去做医疗信息化,侧重于互联网平台。我认可这条路线,但甲方拖欠的资金迟迟不到位,新一轮融资也没进来,我想把资金用于检验中心的扩建,抓眼前的业务。我认为以我们的体量和资金实力,现阶段不适合再去铺互联网,不然就血本无归了。可能我有我的局限性,但我实在没办法坚持了。

我要对医疗团队负责,一部分成员是我的师弟师妹,他们本来应该有更好的工作机会,但被我洗脑了。创业失败,最愧疚的是我的父母,以我的学历和资历,可以在医院做临床医生,受人尊敬,但我力排众难,出来创业,和合伙人两年不领一分钱。

接下来,我还是会继续创业,现在比较看好医疗结构的下沉和细分。回到体制内,可能是最后的选择,当我不再具备竞争力的时候。

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[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2020-12-25 16:36:51 手机发贴 | 显示全部楼层
关掉15家干洗店

告别纸醉金迷从头开始

海涛|30岁 干洗店老板

我20岁退伍创业白手起家,借了20万开了第一家干洗店。八年内开了十五家干洗店,一个水洗厂,一家桌游吧,年营业额两百多万,也曾纸醉金迷,在当地洗衣行业内名噪一时。

但今年,我差点一无所有,里面的故事能说上三天三夜。

先说桌游吧,开了三年,好的时候一个月大概能有三四万收入。但其实桌游吧本身已经在走下坡路了,狼人杀线上能玩,几个朋友自己在家也能完,对我们的冲击比较大,主要是靠剧本杀维持生意。但因为疫情大家也都不愿意出来,今年就忍痛关掉了。

再说我手里的15家干洗店,有直营有加盟,现在基本全关了,只剩水洗厂还在勉强支撑。我上面有大合伙人,下面有加盟商这类小合伙人,本来大家做生意是为了赚钱,到最后不光店没了,这个品牌也没了,大家心里都很遗憾。

这次疫情,对干洗行业也有很大打击,一是大家不像以前那样愿意到处走动,二是因为大家经历了疫情,手里面也没有那么多闲钱,买衣服都不愿意买太贵的,更别说保养了。一些名贵的衣服像皮衣皮草,以及包包这些,他们都选择不洗。

干洗店是一门会员生意,以往客户都是三千两千的充,今年很多客户都不愿意去花这个钱,还愿意充卡的老客户也就只充个三五百,生意比往年差了很多。

我做干洗店生意这么多年,遇到过不少坑,其中跟e袋洗的合作,就让我们元气大伤。那一段时间e袋洗突然拉高了单量,还有人天天守在我厂里催我们先洗他们的衣服,直接把我的水洗厂搞崩溃了,我们基本上是半放弃门店的客户,全力去洗他们的衣服。很多店里的衣服全都长期积压,有客户甚至一个月都拿不到衣服,直接说下次再也不来我店里洗衣服了。

为此,我终止了和e袋洗的合作,但没想到他们早就找好了下家,不光如此,他们的管家还偷偷挖我店里的客户,后来我们自己人也有一些内讧,总之度过了一段非常黑暗的时光。

我们干洗店业绩最好的时候,一个月大概能做到八九万的收入。以前像某一个店,一年拉营业收入的清单差不多是在40万左右,今年可能只有几万块钱,完全够不上房租、人工和水电费,基本没有太多挽救的空间,只能关店。

刚关店那会,对我的打击实在是太大。现在我振作起来了,重新开始做干洗行业,虽然借了不少钱,压力也很大,但是至少回归了这种在生意上忙碌的状态,努力维持生计吧。

(编辑:兵心网    来源:网络     备注:应受访者要求,文中牛吉颜、李曦、塞亚、知冬、徐隆、张铭、陈浮昔、许墨闻、Anne、王明、Will、林殊、海涛为化名。)

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