签到天数: 1181 天 连续签到: 1 天 [LV.10]以坛为家III
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发表于 2020-12-25 16:35:28
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合伙人的方向我认可
但现阶段实在没办法坚持了
林殊|34岁 互联网医疗创业者
今年9月,在寻求下一轮融资时,我因为与合伙人发展方向上的分歧,最终选择带医疗团队出走。到现在,小程序已经关闭三个月,公众号也不维护了。
我是临床医学背景,本硕博连读,在体制内做了4年医生后,想在医疗健康方面创业,这个项目在2018年启动。我的合伙人是医疗信息化出身。
具体业务分两块,一块业务是做定制化医疗,开展垂直领域细分的小专科,服务中高端消费群体;另一块业务是运营面向大众的第三方检测中心。
定制化医疗业务的问题比较突出,虽然我们有专职医生和兼职医生,但引流过于依赖兼职医生,他们是各大医院的专家,自带流量。这部分业务不但有区域限制,而且没办法标准化,属于资源资本双依赖型,盈利和投入不成正比。
第三方检测业务中的遗传病、优生优育、肿瘤项目开展得不错,今年还有大批量核酸检测业务。我们作为乙方,服务的甲方主要是医院和一些社区、企业单位。这条产业链非常成熟完整,但客户有了,依然很难,因为甲方的结算周期过长,我们在甲方面前没有议价权,拖欠再正常不过。
而且竞争愈加激烈,某公司在武汉投放了一个区域性的检测中心,直接将我们的优势项目“先天遗传病筛查”对武汉市所有孕妇全免;疫情之后,武汉医院的承载能力远高于其他城市,我们能从社会上募集到的检测项目基本为0。在武汉,我们失去了大部分市场。
我们最初的设想是做一个小闭环,通过购买私域流量和依赖手头的资源做基层医疗服务的下沉,将这些用户通过互联网手段集中到自己的流量池里,再做数据挖掘和分析,打造一个微型健康平台,再拓展到电商服务,比如推健康类的服务、产品如零食、代餐。
但只是现阶段的小程序、公众号,购买流量的成本损耗就远远超出预期,而且转化率并不可观。
今年9月,在准备找新资金的时候,我们出现了严重的分歧,我就把医疗团队带走了。
他想把资金继续拿去做医疗信息化,侧重于互联网平台。我认可这条路线,但甲方拖欠的资金迟迟不到位,新一轮融资也没进来,我想把资金用于检验中心的扩建,抓眼前的业务。我认为以我们的体量和资金实力,现阶段不适合再去铺互联网,不然就血本无归了。可能我有我的局限性,但我实在没办法坚持了。
我要对医疗团队负责,一部分成员是我的师弟师妹,他们本来应该有更好的工作机会,但被我洗脑了。创业失败,最愧疚的是我的父母,以我的学历和资历,可以在医院做临床医生,受人尊敬,但我力排众难,出来创业,和合伙人两年不领一分钱。
接下来,我还是会继续创业,现在比较看好医疗结构的下沉和细分。回到体制内,可能是最后的选择,当我不再具备竞争力的时候。 |
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