[经验分享] 关于投资创业项目活动的探讨!

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[LV.8]以坛为家I

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发表于 2020-12-7 15:29:01 手机发贴 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 兵心网 于 2020-12-7 15:32 编辑

9月13日,搜狐财经线下创客沙龙活动——"CHUANG江湖"第三期在深圳市前海特区馆拉开帷幕,该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。智联招聘CEO郭盛、高榕资本创始合伙人高翔、复星昆仲资本执行总经理姚海波,前海"梦想+"联盟联席主席、草根天使会会长陈维伟就创业相关话题展开探讨,并与现场的众多创业者进行深入交流。


前海“梦想+”联盟联席主席陈维伟现场点评
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 楼主| 发表于 2020-12-7 15:29:47 手机发贴 | 显示全部楼层
在接受搜狐财经专访时,陈维伟对比了北京、上海、深圳三地的创业环境,综合考量政策环境、创业氛围,商业成本,以及政府和创业服务机构等多方面因素,陈维伟认为深圳的创业环境比北京更有优势。此外,陈维伟还分享了他选择投资项目的原则和经验,并对创业者路演技巧给出建议。在陈维伟看来,投资人需要有足够的社会资源和丰富的阅历去支持创业项目。因为创业者需要的不只是资金,他通常会选择投自己熟悉的领域,并能帮上忙的创业项目。以下是采访实录:

人人都可以做天使投资

搜狐财经:草根天使会如何帮助创业者提高创业成功率?

陈维伟:目前草根天使会成立三年多,一直免费帮创业者和投资人搭建平台,创造很多机会,让创业者更容易接触到身边的投资,我们草根天使会是一个公益组织,没收创业者和投资人一分钱,三年办了200多场创业活动,各种创业路演,创业沙龙,创业大赛,包括前一阵在前海举办的世界青年创业论坛。


我们每周三都会有一个导师的坐诊日,免费去辅导一些创业项目,我们有个自己咖啡厅,在南山数字产业文化基地,叫接触创业咖啡,每周三我们都会帮助创业者提供导师坐诊日,比较有影响力,我们也和南山的创业之星大赛长期合作,跟他们的投资联盟合作一起在主办这样的活动。

草根天使会倡导一种精神,不能装,简单来讲我们比较有草根精神,非常愿意和创业者走到一起,我们也认为在深圳这样的地方,有非常多有实力的天使投资人,他们可能没有北京的一些投资人那么有知名度,但是他们有足够的投资能力,有非常多实战经验,所以我们提倡人人都可以做天使的理念,发展更多的企业家、创业家来做天使投资人。

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 楼主| 发表于 2020-12-7 15:30:27 手机发贴 | 显示全部楼层
初创企业需要的不只是钱

我本人也是极力推荐这样一种理念,就是说,让创业者找到那些真正能帮助自己的天使投资,而不是存粹的财务投资。因为早期创业会面临很多问题,很多资源的欠缺,我觉得创业者也应该找一些做过企业,创过业,有一些阅历的投资人,很多时候创业者缺的并不是钱,可能很多时候他缺的是人、团队,或者是市场经验、社会资源。所以说,很多成功的企业家转型做天使,会对创业项目有非常多的帮助。

另外,草根天使会我们专门做了一个我们叫做草根天使会的种子期孵化器,我们专门关注一些早期项目,提供一个免费平台,免费办公,包括整个创业生态一些资源的整合,从整个项目商业模式的梳理,到整个品牌包装,资源对接,包括下一步投融资对接,都由我们草根天使会种子期孵化器去协助创业团队去成长。目前我们种子创业孵化器已经落户到前海青年梦工场和深圳湾创业广场两个地方,主要是支持扶持种子期的早期创业项目。

搜狐财经:深圳的创业环境和北京,上海有什么不同?

北京的创业环境不如深圳,上海已经被京深抛在后面

陈维伟:我在深圳创业22年,在北京也曾创业4年,是在2007-2011年,在上海我创业3年,是在2004-2007年,对于这三个城市创业氛围我有非常多的切身体验。到底有什么不同?我是2011年从北京离开到深圳,一直没离开深圳,一直穿梭在三个城市,北京和上海在过去年三五年前创业环境与深圳相比,我的印象是相对偏向封闭。

怎么一个封闭呢?比如说我在上海创业的时候,一个星期就被房东打投诉电话赶了出来。那个时候,上海人不喜欢住的地方有公司,他们也比较喜欢投诉,所以我就被工商啊、税务啊、城管啊上门等给赶了出来。在北京一开始也很艰辛,比如想成立个办事处,去工商、税务办手续都非常麻烦。在北京和上海还有一个共同点,就是商业成本高,比如租房子,同样地段,北京和上海都会非常贵,在深圳就会便宜很多。

人文的角度来讲,北京和上海都或多或少有些排外的一些情况,当地的北京人、当地的上海人对外地人或多或少是有些排外的现象。北京和上海的政府的办事效率是远远不如深圳的,我在深圳20多年,我是切身有体会的。现在的深圳政府越来越开放,小政府,大市民,我们办事也很方便,包括工商、税务这些和创业有关的手续,政府简政放权,我们办起来会方便很多,但是在北京在上海就会非常麻烦,很啰嗦,要等待比较长的时间,甚至要找很多关系。这一点深圳是有优势的。

从创业的环境来讲,深圳有他的特点。比如说深圳在目前非常热的智能硬件方面就非常有优势。我在北京创业的时候,经常要找一些厂家,找一些合作的资源,我在北京、上海就会很难找,跑几个小时可能也找不到一家合适的厂商。但是在深圳我可能半小时就在周边找到一些合作资源,尤其是在智能硬件,包括电子,包括物联网等方面深圳有很多优势。深圳创新能力也不差,更重要的是深圳比较年轻,年轻人比较容易融合在一起,没有排外的现象,另外,深圳也是比较务实的地方。

所以你会发现深圳的很多创业团队他们的估值是不如北京上海高的,但是经过这一两年的创业浪潮现在估值也上来了,深圳的创业团队相对比较务实一点。他们往往是有了产品,有了模式,有了自己投入一点,做出东西来,才会想到融资,但是在北京上海,基本就是有了商业计划书,有了一个idea,就出来融资了。北京、上海的宣传包装能力也相对比较强一点,深圳就比较弱一些,产品很好,可能别人不太知道。北京、上海好一点的项目,通过宣传包装很容易让大家知道。

从现在的情况看深圳的创业环境和北京应该是不相上下的,他们已经和上海拉开距离了。现在深圳有个深圳湾创业大街,他的整个体量规模已经远远超过北京的创业大街。包括深圳有个前海,这是针对深港合作的地方,我本人也是前海"梦想+"联盟的联席主席,深圳这方面未来有很多政策优势,包括深港合作有一些机会,所以我觉得总体环境深圳比北京更好,局部环境可能中关村来讲和深圳相比,它有它的优势,但是总体来讲深圳的创业环境是超越北京的。

包括本身的自然环境,深圳的空气也比较好,环境比较好,绿化也比较好,加上深圳本身青年创业者比较融合不排外,比较务实,加上这几年深圳形成的产业优势,我觉得跟北京已经不相上下了。从创业老兵的视角看,这两个地方已经没有太大差异了,甚至说综合的创业能力来讲,深圳是超过北京的。

所以你会看到现在北京所有创业机构,创业服务组织都来到深圳了,包括3W、北京中关村创业大街都在深圳有同样的机构存在,甚至深圳的势头已经很猛了,吸引越来越多的创业年轻人,创投机构,包括服务组织来到深圳。

上海这几年我就真的看不到有太多的亮点,因为在上海那么多年,我觉得上海人比较安于现状,他们好像紧迫感没那么强,他们喜欢那种小资生活,上海也有很多国外企业,比较国际化,他们在创业激情方面肯定不如北京和深圳的,他们喜欢到外企去打工,他们用一种安逸的心态去创业,而不是像我们这样的草根,白手起家,这样的人在上海比较少。上海人都有自己所谓的优越感,所以他们就没有北京和深圳这种浓厚的创业氛围了。

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 楼主| 发表于 2020-12-7 15:31:04 手机发贴 | 显示全部楼层
天使投资最重要的就是看人

搜狐财经:什么样的创业项目能打动您,或者说您看项目的时候最看重哪些因素?

陈维伟:每个天使投资人都有自己的投资偏好,首先从领域方面来讲,我个人比较偏好文化创意,移动互联网,智能硬件,包括新兴消费品,这是我20年创业的经历,我喜欢看自己比较懂的项目范围。我看项目没有特别的方法,其实就是看人。其实早期天使投资最重要的就是看人。

我和创业沟通的时候,不会像其他投资人那么婉转。我目前在深圳经常参加各种路演活动,我被叫做"犀利哥",我会直截了当的点出项目的一些问题,挑战项目的创始人,有时候创始人可能反应不过来,场面会有些尴尬。我的方法就是直接挑战创始人,问他的商业模式,问他的一些竞争优势,我也是通过这样的提问来了解对方,看他的反应,看他的应变能力。包括他对自己领域和行业的理解能力。如果创始人在这个环节没有任何让我满意的答案的话,会被我否掉,也是看创始人的应变能力和魄力。人很重要,人的诚信也很重要,我这两年投了几十个项目,我也发现很多问题,人是最关键的,人不对团队也就散了,如果创始人品德不行,也是做不长久的,所有的问题我都遇到了。当然创始人激情,这种信念,这种坚忍不拔的精神很重要。

当然不是说我不看他的商业模式,看他的前景。首先我看他做的这个项目是否是一个可增长的、可预见的,有一个足够的增长空间的产品和项目,是否符合国家大政策,大方向一定要明确,它得是一个有机会成长起来的项目。

此外,我觉得,做天使投资还要有一点情怀,那些比较具备一些社会价值的项目也是我比较看重的。比如说这个项目真的能改变社会环境,能让人们生活变得更美好,对于这样的创新的项目我都比较关注,这些具有社会价值的项目也是我们天使投资人应该多关注的,所以最近我也在参与一个中国慈善创业大赛的评审。

我本人投资的第一个天使项目就是两个聋人创业的项目,这个项目如今也成为一个明星项目,在央视的创业活动上,九个投资人争着投这个项目,获得了490万投资,这是一个APP,让聋人能够跟这个社会融入、交流的这样一个工具。

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 楼主| 发表于 2020-12-7 15:31:35 手机发贴 | 显示全部楼层
路演有技巧,需要回答好四个问题

搜狐财经:对于本次C HUANG江湖活动路演的这批项目您怎么评价?

陈维伟:我记得当天搜狐的路演中有一个来自我们深圳的项目,我在现场直截了当的点评了这个项目,我觉得他的团队有一些问题,他可能缺少强有力的运营团队来做这个项目,他没有把自己最优秀的一面展现出来。在现场,他花了6分钟,几乎没有把项目到底做什么讲清楚,这个路演是欠缺的。就是他没有在短时间内把项目做什么讲清楚,项目有什么优势?为什么是你做而不是别人做,这些他都没有说清楚,他可能在路演方面也没有什么经验。

后来我也大概了解了一下这些项目,这个项目应该说还是有一些技术背景,后面也有不错的团队支撑,但是他在路演的时候用了大量的语言去谈理念,他没有表达清楚。其实表达能力对于创始人而言是很重要的,你能不能在见到投资人的时候,短时间内将自己的项目讲清楚,打动投资人。这是很重要,这是一种能力,这一点是很多创始人需要去学习,需要去磨练的能力。

搜狐财经:您多次做过创业导师,见过各种各样的路演创业,能否从路演技巧方面给路演者一些建议,比如应该做好哪些准备?

陈维伟:确实,我本人现在几乎成为一个职业评委,到处是各种大赛邀请我去做评委。参加过很多路演。其实路演很重要,我的经验就几条,对于路演的创业者而言,你最重要的是讲明白:我是谁?(Who)我是做什么的?(what)为什么是我能把这件事情做出来?(Why?)怎么赚钱?(How)路演技巧无非就是讲明白这几点。当然你也可以去想想投资人问你什么问题,但是我相信成熟的团队,做不做这种准备,他心里应该都是有底的。如果他对这个市场有一定的了解,对自己的项目有足够的信心,我想他不用太刻意的准备投资人问什么问题,他都能随时回答。往往他回答不了投资人的问题,就是他自身存在的问题,这代表他没有想好,就已经开始做这个事了。我想刚才哪些问题,只要他认真做好了,他就能回答好。往往是他项目本身就存在问题,有些硬伤,一旦问到那些问题他就回答不了了,当然了这个需要他回去好好的检讨。

其实并不是每个人都适合创业。我见过所有这些比较成功的创业者,都是非常了解他自己做的这个行业,他做这个事业也特别有激情,一定是自己砸锅卖铁都敢去做这个项目,有充足信心的人,能够坚持下来的人,才最终能够走向成功。

当然一个好的PPT,一个演讲口才不错的创业者,首先就是能够打动投资人。因为很多时候投资人都是看人行不行,看这个人有没有激情,所以在路演的时候,投资人先看创业者有没有激情,演讲口才好不好,与人沟通的能力强不强。很多创始人都能由内而外很自然展现出来他的一些状态。当然,你可以的去练练口才,对着镜子练习路演,但是,如果不是发自内心,不是由内而外的散发激情,我想聪明的投资人都是能看出来的。

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 楼主| 发表于 2020-12-7 15:32:07 手机发贴 | 显示全部楼层
只投自己能给到帮助的项目

搜狐财经:您本人比较偏爱哪些创业项目,为什么?

在投资方面,我本人当然也有一些偏爱,我比较喜欢投文化创意方面的一些项目。包括移动互联网也比较热,我也比较关注智能硬件。实际上,讲来讲去,每个投资人都有足够学习能力,随时接触一些新鲜事物,去多了解一些情况,同时,我们天使会也有这么多人,几百位投资人,我们互相学习,我们也不排除投一些热门的项目,或者跟着别的投资人学习去投一些项目,这些我们都有在做。总的来讲,我投的项目一定是我的资源能帮到这些项目,能够想办法让这些项目四两拨千斤的项目。

陈维伟:可能因为我以前做过文化创意、做过传媒,做过影视,很多时候,我投的这些项目,他们的宣传成本会比较低。我可能会整合一些媒体资源去曝光去宣传这些项目,他不用花钱。包括品牌宣传,策划方面方面我能提供一些东西给他们,包括媒体影响。因为朋友多,圈子大,很多的跨界的资源也可以整合起来,提供给项目支持。做天使很重要的能力是你有足够的社会资源,有足够的一些阅历,有一些各个行业的资源去支持这个项目这是很重要的,所以我投的一定是能帮得上忙的这些项目。

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