[经验分享] 北京兵心网战友谈创业路上亲身经验!

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发表于 2020-11-21 09:32:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
北京兵心网战友谈创业路上亲身经验

首先我很感谢兵心网社区给我的帮助,半年来,我从这里得到了很多有价值的资讯和领悟,现在我也算是走了一段路程了,看到论坛上有些哥们面对创业的一些求助,做为良知,我想我有责任对初期困惑的哥们提供一些我自己的心得体会,以尽我的绵薄之力。首先因为每个人的环境和背景不一样,所选择的项目的出发点和目的也不一样,所以我不想也没有资格为大家提供什么项目好,什么项目不好的资讯,我只想说的是我们在选项目时应该注意的几点要素,怎么判断什么是好的项目,创业的心态真正需要什么。

本人在北京,从一年前就心里有自己的想法,不想永远再为别人工作。到06年春节后自己开始创业以来,我感觉这半年来,我的人生价值观和创业意识发生了几乎翻天覆地的变化。我是2000年毕业的,学的是通信工程,工作快有6年了,回想起来6年的工作经历,我不知道得与失的比重各占多少。回想从那时的中国网络行业的爆发到行业归于理智,我先后大小跳了4家公司,总的说来,工作经历还是一路上升的,从首创网络到铁通从事CRIS,又进入中国科学研究院下的一个公司从事南方各军区总后信息化架构,又进入新加坡在中国区的CISCO的售前PHO的外包外企公司,总的说来,还是能说的过去。但是想想实质,我只是从一个工作环境进入另一个工作环境,为不同的老板打工而已。曾经我很迷茫,曾经我也窃窃自喜,但是我只能无助的一个接着一个的跳,不知道哪里才是我事业的归宿。

2006年春节我接触了数个做生意,办公司比较成功的朋友,他们对我想创业的触动很大,让我终于下定决心,决心自己为自己做事业。于是,我开始了找项目,找商机的路程。至此我已找到我梦寐已求的项目,并于五一前辞职正式从事我的项目了。这里我仅分享本人在历经找项目的过程中,总结的找到一个好项目的特征和心得体会。

一个适合你,符合社会发展,符合市场需求,投资回报,一个看的见摸的着的成功项目是什么呢?可能一千个人有一千个说法,我这里只能是抛砖引玉了。

选好好的项目是成功的开始,有些项目看上去不错,看上去很吸引人,但是你做了你能不能成功,也就是说你看见了希望,看见了成功,但是这种成功离你多远,你是否能触摸得到,你拿什么去换取你所希望得到的成功,都是我们要静心思考的问题。

先说如何找一个适合你,符合社会发展,符合市场需求的项目吧,美国通用前CEO韦尔奇总结通用为什么能保持百年而不衰减的原因说“通用公司之所以能保持良好的发展之根本原因是:通用公司的产品和服务都是和人的生命息息相关的”。所以不难理解只要人的生命价值需要不断提升,通用公司就能够健康发展”。

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 楼主| 发表于 2020-11-21 09:32:29 | 显示全部楼层
如果你找项目,首先先考虑你的项目在目前在市场中的行业趋势处于什么位置。

神秘期:你的风险比较大,但是相对你将来的市场回报空间及利润也大。有些更高明的人他们能创造市场。有些市场本来没有,有些消费本来不存在,硬是被创造出来,培育出来的,我们可以回头看看,比如纯净水的市场,当年的手机市场。

接受期:你的风险已减到相对很小,但是此时因为别人的参与进来而产生的行业竞争使你的市场空间和利润变小,如果你没有足够的优势,你只能作为市场的一个不起眼的小配角,比如现在的眼镜行业,当年眼镜行业04.05年十大暴力行业排行第6,第7吧,好了,仅仅半年,仅仅半年而已,各大城市的眼镜连锁店及私人眼镜店如雨后春笋,柳传志还是谁说的好:中国不能也不允许一个暴力行业长期存在,除非这个暴力行业是垄断的,否则哪个行业一旦出现暴力,说明这个行业离狂热竞争而导致的利润空间超加速度降低的时期也不远了。试想,一个行业,对于我等外行的人都知道这个行业有极大的暴力了,你认为这个行业还有我等外行人加入这个行业,打算大捞一笔的可能吗?提问:如果我们从事的话,留给我们的蛋糕还剩余多少含金价值?

普及期:此时市场已接近饱和,顾客都很认可你所做的的产品或服务,此时你的风险最小,几乎没有,但是此时跑马圈地早过去了,市场空间已在神秘期被别人已牢牢占领,此时消费者最实惠,经营者利润很薄,比如现在的水市场,手机市场。是,现在这个市场也可以进入,但是你的利润是极底的,从水市场刚做起来时,那时的一瓶纯净水500ML卖3元,到现在一桶家用的纯净水北京卖8元,10元,听说有的杂牌子卖6元,5元的。哈哈哈哈,市场就是这样,当初北京前门大栅栏卖大碗茶都能产生几个百万身价的初期经验者,现在我们只能恨的牙根痒痒了。现在超市250ML的纯牛奶1.2元,也就是500ML的纯牛奶不过2.4元,比起当初的一瓶纯净水500ML卖3元,竟然同容器的纯牛奶还没有当初的水贵。现在一瓶纯净水500ML超市1元左右吧,大家就从这里体味一下任何产品初期如果我们经营的话,其利润是多么的巨大。

2。你的项目涉及的产品或服务有没有别的竞争产品,或你的产品是否可以做到业内NO.1,而没有可替代的。如果你做餐饮,你准备了多少可能失败的因素去兑换你想取得的成功?你做服装,你有多少胜算你的衣服牌子能受顾客的喜欢,不要告诉我你从事这样的事情就满足了,不需要心里想着赚更多的了,那么很抱歉,我写的不适合你再继续看了。我所讲的是你选择的项目也好,产品也好,你能找到一个产品能是这个行业的牌子第一第二名的最好,更好的是你找的产品目前没有敌手,别人很难模仿,更别说超越了。估计说到这里大家会说,哪有你说的那种项目和产品,天方夜谈吧,不是的,因为科技在发展,新的技术产生的产品能做到的,这需要我们去发现。当然我找到了,但是我这里只谈找项目的心态,不谈我的项目,很抱歉。

3。你的行业所涉及的市场是否是足够大,你的产品是否卖点很多,且功效颇佳。永远记住,产品的功能和功效是穿透市场的利器,功能决定你的消费面有多广,功效决定你的市场能否牢牢占领并健康发展,你的消费群对你的产品的认可和推动。

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