什么东西,顾客喜欢越来越小?

[复制链接]

签到天数: 1176 天

连续签到: 3 天

[LV.10]以坛为家III

分享到:
发表于 2019-9-14 07:59:24 手机发贴 | 显示全部楼层 |阅读模式

社群里一位做熟食的老板很苦恼,他寄予厚望的新品羊肉类的熟食卖的不怎么好,觉得太贵了,价格是38块一斤,因为顾客都是对价格很敏感的人,他甚至都不敢把价格挂出来,怕别人看到价格就跑了。

他希望找到一个定价办法,让顾客看起来比较实惠,比如羊蹄,每斤三十和每只八块(合算下来也是每斤三十左右)哪个定价会更好。

这个毫无疑问要选择数字低的标价,虽然羊蹄每只八块和每斤三十块对商家来说差不多,但是顾客看到8块这个数字时,会感觉便宜很多。

绝味鸭脖大家知道吧,这个测试他们亲自做过。原先他们定价是38块钱一斤,后来改成了19块钱半斤,销量大增。你知道为什么吗?因为19块半斤不仅仅让顾客感觉便宜了,而且顾客的行为都发生了变化。之前的价格表述,顾客会说,给我来10块钱吧,客单价就是十块;而后来的方法,顾客会说,给我来半斤吧,半斤是19块,客单价就变成了19,来的人数一样,但是销售额提升了不少。

这种差别就在于顾客听到38时,感觉贵了,这么贵就买少点吧,而听到19这个数字时,觉得便宜,就直接来了半斤。

让顾客觉得便宜的价格表述方式还有什么呢,常见的有:

第一个就是“减1策略”,3块钱的东西标2.99,10块钱的东西标9.99,这也是有人做过实验的,比如下图:





其实,3块钱和2.99没什么区别的,但是顾客在看到2.99的时候,会把这个产品的价格归类为2的区间,2比3低很多啊,所以,这种标价的方式产品的销量也要高些。



第二个就是把价格加入时间的因素。比如卖车的人说,10万的车不贵啊,如果开5年,每天只要50块钱;喜马拉雅的很多课程定价也是如此,每天只要0.5元钱,就可以学到什么什么知识,而如果仅仅说199,感觉贵了很多。



采取同样方法的是分期,会让你感觉一件东西特别便宜,以前遥不可及的数字,瞬间可承担。买车买房一直在采用这种办法,现在的很多小东西,几百块的都都可以分期付款了。



归纳一下,要做的实际上就是把“价格分割”,用较小的单位来报价。



以上说的是单品,在一个店里,情况更复杂,但是操作起来也可以更加艺术。在一堆产品里面,要排兵布阵,给不同的产品承担不同的功能,要有低价产品或者低毛利产品,用来引流的;有平价产品,是主力军;还有高价产品,用来对比,甚至干扰顾客的,低价产品为什么可以起到引流的效果,因为让人感觉这家店的东西实惠。



总的来说,大家记住一个诀窍,要用更小的数字来表述价格,会让人感觉更便宜。
mmexport1568419152766.jpg

签到天数: 1176 天

连续签到: 3 天

[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2019-9-14 08:00:09 手机发贴 | 显示全部楼层
小数字好啊

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 中文注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表